"قسط پر بیچنے سے فروخت بڑھتی ہے" — یہ سب جانتے ہیں۔ لیکن EMI business کا اصل حساب بہت کم لوگ کرتے ہیں: پیسہ کتنے دن بازار میں پھنسا رہتا ہے، کتنے لوگ default کریں تو منافع صفر ہو جاتا ہے، اور کیش فلو پر کیا دباؤ پڑتا ہے۔ اس تحریر میں ایک آسان مثال سے یہ پورا معاملہ دیکھیں گے۔
EMI فروخت کا بنیادی ڈھانچہ
ایک EMI فروخت میں عموماً تین حصے ہوتے ہیں:
- Down payment — فروخت کے دن کسٹمر جو دیتا ہے
- قسط (Installment) — باقی رقم چند مہینوں میں تقسیم کر کے
- قسط کا چارج — نقد قیمت پر قسط کے لیے اضافی حصہ (ہر دکان میں الگ)
ایک مثال (اعداد صرف سمجھانے کے لیے)
فرض کریں ایک فون آپ نے 18,000 ٹکا میں خریدا، نقد 20,000 ٹکا میں بیچتے ہیں۔ قسط پر قیمت 22,000 ٹکا رکھی — 6,000 ٹکا down payment، باقی 16,000 ٹکا 8 مہینوں میں 2,000 کر کے۔
| نقد فروخت | قسط پر فروخت | |
|---|---|---|
| فروخت کے دن ہاتھ میں آتا ہے | 20,000 | 6,000 |
| کُل آمدنی (تمام قسطیں ملیں تو) | 20,000 | 22,000 |
| منافع (خرید کی قیمت نکال کر) | 2,000 | 4,000 |
| پورا پیسہ واپس آنے کا وقت | فوراً | 8 مہینے |
کاغذ پر قسط کا منافع دگنا ہے۔ لیکن غور کریں — فروخت کے دن آپ کا 18,000 ٹکا کا فون چلا گیا، ہاتھ میں آئے صرف 6,000۔ 12,000 ٹکا بازار میں پھنس گئے، اور وہ 8 مہینوں میں واپس آئیں گے۔
رسک: ایک کسٹمر default کرے تو کیا ہوتا ہے
فرض کریں کسٹمر نے 3 قسطیں دے کر ادائیگی بند کر دی۔ آپ کو ملے 6,000 + 6,000 = 12,000 ٹکا، جبکہ فون کی خرید کی قیمت ہی 18,000 تھی۔ یعنی 6,000 ٹکا کا نقصان — اور یہ ایک default کئی کامیاب قسط والی فروخت کا پورا منافع مٹا سکتا ہے۔
اس لیے EMI کاروبار میں سب سے اہم بات ہے default rate کم رکھنا۔ جن طریقوں سے یہ کم ہوتا ہے:
- فون lock: قسط نہ دی تو فون نہیں چلے گا — یہی سب سے مؤثر دباؤ ہے۔ (ڈیوائس لاکر)
- زیادہ down payment: کسٹمر کا اپنا پیسہ زیادہ لگا ہو تو وہ آسانی سے نہیں چھوڑتا، اور آپ کا رسک بھی کم ہوتا ہے۔
- ضامن اور NID: شناخت پکی ہو تو رابطہ رکھنا آسان ہوتا ہے۔
- Reminder: بھولی ہوئی قسط پہلے سے یاد دلا دیں۔ (ریمائنڈر کا کردار)
- Live location: کسٹمر غائب ہو جائے تب بھی فون کہاں ہے معلوم ہو جاتا ہے۔ (لائیو لوکیشن)
کیش فلو: قسطیں جتنی بڑھیں، اتنا ہی سرمایہ چاہیے
ہر قسط والی فروخت میں پیسے کا ایک حصہ چند مہینوں کے لیے بازار میں چلا جاتا ہے۔ اس لیے قسط والی فروخت اچانک بہت بڑھا دیں تو نیا اسٹاک خریدنے کا پیسہ کم پڑ سکتا ہے۔ اصول کے طور پر:
- ہر مہینے دیکھیں بازار میں کُل کتنا پیسہ قسطوں میں پھنسا ہے۔
- ہر مہینے قسطوں سے کتنا پیسہ آنا تھا، اور اصل میں کتنا آیا — ملا کر دیکھیں۔
- نئی قسط والی فروخت اس طرح کریں کہ سپلائر کی ادائیگی کے لیے ہاتھ میں کیش رہے۔
کیش فلو پر تفصیل: موبائل دکان کا Cash Flow management۔
کس کسٹمر کو قسط دیں
- پرانا کسٹمر جس نے پہلے وقت پر ادائیگی کی — سب سے محفوظ۔
- مستقل پتہ اور آمدنی کا ذریعہ رکھنے والا کسٹمر۔
- جتنا زیادہ down payment دینے کو تیار ہو، اتنا بہتر۔
سافٹ ویئر کیسے مدد کرتا ہے
سو دو سو قسط والے کسٹمرز کو کھاتے میں سنبھالنا تقریباً ناممکن ہے۔ قسط فیچر میں ہر معاہدہ، شیڈول، وصولی اور بقایا الگ رہتا ہے؛ defaulter report دکھاتی ہے کون پیچھے ہے؛ اور ہر وصولی فوراً حساب میں شامل ہو جاتی ہے۔ یوں آپ کو ہمیشہ معلوم رہتا ہے کہ بازار میں کتنا پیسہ ہے اور کتنا آنا ہے۔
آخری بات
EMI ایک مضبوط بزنس ماڈل ہے — اگر رسک قابو میں ہو۔ اصول، فون lock اور صاف حساب ہو تو قسط آپ کے کاروبار کا سب سے بڑا growth engine بن سکتی ہے۔ ڈیمو دیکھیں کہ PhoneSell Pro اسے کیسے آسان بناتا ہے۔
